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Persönlicher Service als Plug-and-Play
- 22 Sep, 2022
- Nachrichten und Presseberichterstattung , Blog
Bei RN Solutions ist persönlicher Service ein Plug-and-Play-Produkt, wenn der Beleuchtungshersteller gemeinsam mit dem Elektroinstallateur Angebote für Kunden in der Landwirtschaft entwirft.
Der Markt für intelligente Beleuchtung entwickelt sich schnell und es gibt große Einsparungen. In der Landwirtschaft geht es noch nicht so schnell, obwohl es einige gibt, die in den letzten Jahren das Licht der Welt erblickt haben. Aber RN Solutions arbeitet daran, etwas dagegen zu unternehmen, und der Fahrer legt den Schwerpunkt auf persönlichen Service, bei dem der Beleuchtungshersteller den Elektroinstallateur auf die Customer Journey mitnimmt, von Kundenbesuchen und Angeboten bis hin zur Installation. „Die Installateure sind beschäftigt und daher bleibt nicht mehr viel Zeit für den Verkauf. Hier können wir eingreifen und helfen“, sagt Anna Charlotta Lindström Nielsen, Vertriebs- und Marketingleiterin bei RN Solutions.
-Sie sind darauf aus, etwas zu installieren, deshalb schaffen sie es im hektischen Alltag einfach nicht. „Das funktioniert so, dass RN Solutions die gesamte Verarbeitung übernimmt und der Installateur das Material in seinem Namen verschickt“, erklärt Anna Charlotta Lindström Nielsen.
Bei RN Solutions erstellen Sie Broschüren und bieten Material dazu an Partnerpapier und mit seinen Grafiken, während RN Solutions nur in einer Ecke des Materials erwähnt wird. Der Grund für den großen Aufwand bei der Betreuung der Elektrizitätswirtschaft liegt darin, dass es in der Realität häufig der Elektroinstallateur ist, der bei guter Zusammenarbeit mit dem Landwirt der Sparringspartner ist, der den größten Einfluss auf die Wahl neuer Elektrolösungen für den Stall hat. und deshalb hält Anna Charlotta Lindström Nielsens gesunden Menschenverstand darin, eine kommerzielle Plug-and-Play-Lösung zu liefern.
-Wir bereiten alles für sie vor. Wir erstellen auch den E-Mail-Text, den sie korrigieren können, und senden dann das gebrauchsfertige Material an die Installateure, die es dann an die Zielkunden weiterleiten. Dann müssen sie es nicht selbst tun, und wir erreichen die Kunden, die eine Energieoptimierung benötigen und nach unseren Lösungen suchen, erklärt Anna Charlotta Lindström Nielsen.
Wenn das Material an den Kunden verschickt wurde, ist es auch RN Solutions, das mit E-Mails und Telefonanrufen nachfragt, und zwar weil die enge Zusammenarbeit mit den Elektroinstallateuren aus einem einfachen Grund Vorteile bringt .
-Der Elektriker weiß genau, wer Energieoptimierung braucht und wer alte Beleuchtung hat. Wir dürfen uns also nicht unnötig darauf konzentrieren, Kunden anzusprechen, die nicht zur Zielgruppe gehören. Wir haben also eine wirklich gute Trefferquote. „Der Elektroinstallateur findet den Kunden, und wir übernehmen die gesamte Abwicklung, und es ist ein gefragter persönlicher Service“, schließt Anna Charlotta Lindström Nielsen.
Anna Charlotta Lindström Nielsen, Leiterin Vertrieb & Marketing bei RN Solutions zeigt eine der vielen LED-Lösungen
Gezielt an den Elektroinstallateur
RN Solutions war mit seinem Konzept bereits bei 25 Elektroinstallateuren unterwegs und hier ist es gut angekommen, da die Erstellung der Angebotsunterlagen häufig erfolgt in Wartestellung.
-Die Elektroinstallateure sind jetzt viel zu sehr damit beschäftigt, herumzufahren und zu installieren, als dass sie Zeit hätten, neue Projekte in Angriff zu nehmen. „Wenn der Bau ins Stocken gerät, dann haben alle Beteiligten nächstes Jahr ein Problem, und hier können wir Hand in Hand gehen“, sagt der Vertriebs- und Marketingleiter und erklärt, wie einfach es ist, als Elektroinstallateur mit der Zusammenarbeit zu beginnen mit RN Solutions.
-Wir entwickeln eine gezielte Kampagne für den Elektroinstallateur. Er muss nichts weiter tun, als 5-10 Kunden zu finden und ihnen dann unser Material weiterzuleiten. Und dann gehen wir zusammen mit dem Elektroinstallateur raus und machen das Angebot, die Beleuchtungsberechnung und die Finanzberechnung für den Landwirt, sagt Anna Charlotta Lindström Nielsen.
- In einer Zeit, in der es eine Mit großem Fokus auf Energieeinsparung und hohen Strompreisen handelt es sich um eine Kampagneninitiative, die auch allen Beteiligten und am Ende insbesondere dem Landwirt zugute kommt.
Schnelle Installation durch Plug-and-Play
Nicht nur der Service ist im Angebot des Leuchtenherstellers eine Klasse für sich, denn sowohl die Plug- Und-Play-Lichtquellen und die Lichtsteuerung gehören zur Kategorie der smarten Beleuchtung. Für den Elektroinstallateur ist es nicht unwichtig, dass Plug-and-Play-Lösungen einen höheren Deckungsbeitrag pro Mitarbeiter bieten, da die Installation sehr schnell erfolgt.
-Mit unserer Plug-and-Play-Lösung spart der Elektroinstallateur typischerweise zwei Drittel der Installationszeit; Kabel dürfen nicht abisoliert werden und Kabel dürfen nicht sehr genau gezogen und montiert werden. Wenn Sie ein normales Gerät erhalten, müssen Sie es auspacken und zusammenbauen. „Unsere Produkte sind vorgefertigte Lösungen, die mit Clips montiert werden und an deren beiden Enden dann Kabel angebracht werden“, schließt Anna Charlotta Lindström Nielsen.
Auch für den Kunden können erhebliche Einsparungen erzielt werden, da der Landwirt durch die Umstellung auf LED-Lösungen von RN Solutions in der Regel 50–60 Prozent der Stromrechnung einsparen kann und durch die Installation einer Lichtsteuerung Der Stromverbrauch kann laut Anna Charlotta Lindström Nielsen im Stall noch einmal um 50 Prozent gesenkt werden. Insgesamt bedeutet dies, dass der Landwirt im Vergleich zu alten Lampen eine Reduzierung des Stromverbrauchs um 70-80 Prozent erreichen kann.
Fakten: Die Beleuchtungssteuerungen von RN Solutions eignen sich besonders für Rinder und offene Trächtigkeitsställe für Sauen, bei denen die intelligente Beleuchtung das Außenlicht berücksichtigt.</S >
